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Podcast: Erfolgreich verhandeln
Episode: 018 - Warum nachverhandeln nur selten Sinn macht
Description: Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln. Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. Ein paar Ausnahmen gibt es trotzdem beispielsweise, wenn Eckpunkte vergessen wurden oder wenn eine Nachbesserung für beide Seiten Vorteile bringt. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Lieber vor- statt nachverhandeln Gib deinem Mit...