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Podcast: VendaMais
Episode: O cliente desafiador: Como vender para quem nĂŁo decide sozinho com Raul e Marcelo
Description: đ§ Em vendas complexas nĂŁo existe âo decisorâ, existe um comitĂȘ.Neste episĂłdio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no conceito de Challenger Customer e os bastidores da tomada de decisĂŁo nas vendas B2B. Confira neste episĂłdio:â Por que focar no contato errado faz vocĂȘ perder tempo, margem e oportunidades;â Como identificar quem Ă© o mobilizador (e fugir dos âtalkersâ que sĂł falam);â As perguntas que vocĂȘ deveria fazer para entender o processo de decisĂŁo real;â A importĂąncia de co-construir a proposta com quem vai defender sua ideia por den...