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Podcast: Erfolgreich verhandeln
Episode: 276 - Dein Problem ist nicht Verkaufen – dein Angebot ist es - www.verhandlungs-bootcamp.com
Description: Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/Viele Selbständige und Unternehmer glauben, sie müssten besser verkaufen.Mehr Argumente. Mehr Einwandbehandlung. Mehr Überzeugungsarbeit.Doch das eigentliche Problem entsteht oft viel früher.Nicht im Gespräch – sondern im Angebot.In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Angebote zu Preisdiskussionen führen und weshalb Einwandbehandlung bereits im Angebotsdesign beginnt.Du erfährst:– Warum gute Gespräche trotzdem scheitern– Weshalb vergleichbare Angebote automatisch zu Preisvergleichen führen– Warum Rabatte oft ein Wertproblem...