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Podcast: Erfolgreich verhandeln
Episode: 277 - Die Mehrwert-Formel: Warum Kunden kaufen – und nicht vergleichen - www.verhandlungs-bootcamp.com
Description: Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/Warum verkaufen manche Angebote sofort – während andere ständig diskutiert werden?Der Unterschied liegt selten im Produkt. Sondern im wahrgenommenen Wert des Angebots.In dieser Folge lernst du die zentrale Angebots-Formel kennen, mit der erfolgreiche Unternehmer ihre Angebote strukturieren.Du erfährst:– Warum viele Angebote automatisch zu Preisvergleichen führen– Die Mehrwert-Formel erfolgreicher Angebote– Die vier entscheidenden Wert-Hebel im Angebotsdesign– Warum ein starkes Angebot Verhandlungen massiv vereinfachtDiese Folge ist Teil einer dreiteiligen Serie zum neuen Premiu...