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Podcast: Erfolgreich verhandeln
Episode: 053 - Das Gesetz der Gegenseitigkeit - die Macht der Reziprozität
Description: Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und natürlich auch in deinen Verhandlungen.  Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:  Wie funktioniert das Gesetz der Gegenseitigkeit Wie wird Reziprozität gezielt als Marketingstrategie eingesetz...