Want to create an interactive transcript for this episode?
Podcast: My Startup Podcast
Episode: EV рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк рд░рд┐рд╡рд┐рдпрди рдиреЗ рдореВрд▓реНрдп рд╡реГрджреНрдзрд┐ рдХреЛ рд╡рд╛рдкрд╕ рд▓рд┐рдпрд╛ I
Description: рдСрдЯреЛрдореЛрдЯрд┐рд╡ рдЗрдВрдХ рдЕрдкрдиреЗ рдЗрд▓реЗрдХреНрдЯреНрд░рд┐рдХ рдЯреНрд░рдХреЛрдВ рдФрд░ рдПрд╕рдпреВрд╡реА рдХреЗ рд▓рд┐рдП рднрд╛рд░реА рдореВрд▓реНрдп рд╡реГрджреНрдзрд┐ рдХреЛ рд╡рд╛рдкрд╕ рд▓реЗ рд░рд╣рд╛ рд╣реИ рдЬрд┐рд╕реЗ рдЗрд╕ рд╕рдкреНрддрд╛рд╣ рдХреЗ рд╢реБрд░реВ рдореЗрдВ рд▓рд╛рдЧреВ рдХрд┐рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рдерд╛, рдпрд╣ рдЕрдм рдЙрди рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХреАрдорддреЛрдВ рдХрд╛ рд╕рдореНрдорд╛рди рдХрд░реЗрдЧрд╛ рдЬрд┐рдиреНрд╣реЛрдВрдиреЗ рдкрд╣рд▓реЗ рд╡рд╛рд╣рди рдХрд╛ рдЖрджреЗрд╢ рджрд┐рдпрд╛ рдерд╛ред12 рдорд╛рд░реНрдЪ рдХреЛ рдмреЗрдВрдЧрд▓реБрд░реБ рдореЗрдВ рдж рдЗрдХреЛрдиреЙрдорд┐рдХ рдЯрд╛рдЗрдореНрд╕ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк рдЕрд╡рд╛рд░реНрдбреНрд╕ рдХреЗ рджреМрд░рд╛рди рдПрдХ рдкреИрдирд▓ рдЪрд░реНрдЪрд╛ рдореЗрдВ рдкреНрд░рдореБрдЦ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдХреЗ рдиреЗрддрд╛ 'рдЖрдИрдкреАрдУ рдЕрд╡рд╕рд░: рдХреИрд╕реЗ рднрд╛рд░рддреАрдп рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк рдирд┐рдЬреА рд╕реЗ рд╕рд╛рд░реНрд╡рдЬрдирд┐рдХ рдмрд╛рдЬрд╛рд░реЛрдВ рдореЗрдВ рд╕рдВрдХреНрд░рдордг рдХрд░реЗрдВрдЧреЗ' рдкрд░ рд╡рд┐рдЪрд╛рд░-рд╡рд┐рдорд░реНрд╢ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реИрдВредрдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдПрдВрдЧреЗрдЬрдореЗрдВрдЯ рд╕реЙрдлреНрдЯрд╡реЗрдпрд░ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк Apollo.io рдиреЗ рдЖрдЬ $ 110 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдХреЗ рдирдП рджреМрд░ рдХреЗ рдлрдВрдбрд┐рдВрдЧ рдХреА рдШреЛрд╖рдгрд╛ рдХреА, рдЬреЛ рдЗрд╕рдХреА рдХреБрд▓ рд░рд╛рд╢рд┐ рдХреЛ рдмрдврд╝рд╛рдХрд░ $ 150 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдХрд░ рджреЗрддрд╛ рд╣реИред рд╕реАрд░реАрдЬрд╝ рд╕реА рд░рд╛рдЙрдВрдб, рдЬреЛ рдЕрдкреЛрд▓реЛ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдЕрдкрдиреА рд╕реАрд░реАрдЬрд╝ рдмреА рдореЗрдВ $ 32 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдЬреБрдЯрд╛рдиреЗ рдХреЗ рдареАрдХ рддреАрди рдорд╣реАрдиреЗ рдмрд╛рдж рдЖрддрд╛ рд╣реИредрдЕрдкрд╕реНрдХрд┐рд▓рд┐рдВрдЧ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдкреНрд╕ рд╕реНрдХреЗрд▓рд░ рдиреЗ рдЕрдкрдиреЗ рдбреЗрдЯрд╛ рд╕рд╛рдЗрдВрд╕, рдПрдЖрдИ рдФрд░ рдПрдордПрд▓ рдСрдлрд░рд┐рдВрдЧ рдХреЛ рдордЬрдмреВрдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП $50 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдореЗрдВ рдПрдХ рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рд▓рд░реНрдирд┐рдВрдЧ рдкреНрд▓реЗрдЯрдлреЙрд░реНрдо рдПрдкреНрд▓рд╛рдЗрдбрд░реВрдЯреНрд╕ рдХрд╛ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рдХрд┐рдпрд╛ рд╣реИред рдкрд┐рдЫрд▓реЗ рд╕рд╛рд▓ рдХреЛрдбрд┐рдВрдЧ рдорд┐рдирдЯреНрд╕ рдФрд░ рдХреЛрдбрд┐рдВрдЧ рдПрд▓реАрдореЗрдВрдЯреНрд╕ рдХреА рдЦрд░реАрдж рдХреЗ рдмрд╛рдж рдПрдб рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдпрд╣ рддреАрд╕рд░рд╛ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд╣реИредрдмрд░реНрдЧрд░ рдЪреЗрди рдиреЗ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк рдХреА рддрдХрдиреАрдХ рдХреЛ рдЦрддреНрдо рдХрд░ рджрд┐рдпрд╛ рдФрд░ рдЙрди рдкрд░ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рдХреА рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдЪреБрд░рд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рддреНрд░реБрдЯрд┐рдкреВрд░реНрдг рдЙрдкрдХрд░рдгреЛрдВ рдХреЛ рдмреЗрдЪрдиреЗ рдХрд╛ рдЖрд░реЛрдк рд▓рдЧрд╛рдиреЗ рдХреЗ рдмрд╛рдж рдбреЛрдирд╛рд▓реНрдб рдкрд░ рдЕрдкрдиреА рдХреБрдЦреНрдпрд╛рдд рдЯреВрдЯреА рд╣реБрдИ рдЖрдЗрд╕рдХреНрд░реАрдо рдорд╢реАрдиреЛрдВ рдХреЛ рдареАрдХ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд╛рдо рдкрд░ рд░рдЦрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реА рдХрдВрдкрдиреА рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рд▓рдЧрднрдЧ рдПрдХ рдмрд┐рд▓рд┐рдпрди рдбреЙрд▓рд░ рдХрд╛ рдореБрдХрджрдорд╛ рджрд╛рдпрд░ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИредрднрд╛рд░рддреАрдп рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдкрд░рд┐рд╕рдВрдШ (CII) рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдкреНрд░рдХрд╛рд╢рд┐рдд рдПрдХ рдЕрдзреНрдпрдпрди рд░рд┐рдкреЛрд░реНрдЯ рдмрддрд╛рддреА рд╣реИ рдХрд┐ 2017 рдФрд░ 2020 рдХреЗ рдмреАрдЪ рдПрдЧреНрд░реА-рдЯреЗрдХ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдкреНрд╕ рдореЗрдВ рдирд┐рд╡реЗрд╢ рдХрд╛рдлреА рдмрдврд╝ рдЧрдпрд╛ рд╣реИ, рдЬреЛ рдХреБрд▓ рдорд┐рд▓рд╛рдХрд░ рд▓рдЧрднрдЧ 6.6 рд╣рдЬрд╛рд░ рдХрд░реЛрдбрд╝ рд░реБрдкрдпреЗ рд╣реИ рдФрд░ рднрд╛рд░рдд рдХреА рдЧреНрд░рд╛рдореАрдг рдЕрд░реНрдерд╡реНрдпрд╡рд╕реНрдерд╛ рдиреЗ 2019 рдореЗрдВ рджреЗрд╢ рдХреЗ рд╕рдордЧреНрд░ рд╕рдХрд▓ рдШрд░реЗрд▓реВ рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдХрд╛ рд▓рдЧрднрдЧ рдЖрдзрд╛ рдпреЛрдЧрджрд╛рди рджрд┐рдпрд╛ рд╣реИредрд╕реНрдиреИрдкрдорд┐рдВрдЯ, рдПрдХ рдЦрд░реАрдж-рдЕрднреА-рднреБрдЧрддрд╛рди-рдмрд╛рдж рдореЗрдВ рдордВрдЪ, рдиреЗ рдкреНрд░реВрдбреЗрдВрдЯ рдЗрдиреНрд╡реЗрд╕реНрдЯрдореЗрдВрдЯ рдореИрдиреЗрдЬрд░реНрд╕ рдХреЗ рдкреНрд░рд╢рд╕реНрдд рд╕реЗрда рдХреЗ рдиреЗрддреГрддреНрд╡ рдореЗрдВ рдирд┐рд╡реЗрд╢рдХреЛрдВ рдФрд░ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдХреЗ рдиреЗрддрд╛рдУрдВ рдХреЗ рдПрдХ рд╕рдореВрд╣ рд╕реЗ рдЕрдкрдиреА рд╢реНрд░реГрдВрдЦрд▓рд╛-рдП рдлрдВрдбрд┐рдВрдЧ рдореЗрдВ 9 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдЕрдорд░реАрдХреА рдбрд╛рд▓рд░ рдЬреБрдЯрд╛рдП рд╣реИрдВредрдХреЗрдВрджреНрд░реАрдп рд░рд╛рдЬреНрдп рдордВрддреНрд░реА (рд╕реНрд╡рддрдВрддреНрд░ рдкреНрд░рднрд╛рд░) рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рди рдФрд░ рдкреНрд░реМрджреНрдпреЛрдЧрд┐рдХреА; рд░рд╛рдЬреНрдп рдордВрддреНрд░реА (рд╕реНрд╡рддрдВрддреНрд░ рдкреНрд░рднрд╛рд░) рдкреГрдереНрд╡реА рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рди; рдкреАрдПрдордУ, рдХрд╛рд░реНрдорд┐рдХ, рд▓реЛрдХ рд╢рд┐рдХрд╛рдпрдд, рдкреЗрдВрд╢рди, рдкрд░рдорд╛рдгреБ рдКрд░реНрдЬрд╛ рдФрд░ рдЕрдВрддрд░рд┐рдХреНрд╖ рд░рд╛рдЬреНрдп рдордВрддреНрд░реА, рдбреЙ рдЬрд┐рддреЗрдВрджреНрд░ рд╕рд┐рдВрд╣ рдиреЗ рдЖрдЬ рдХрд╣рд╛ рдХрд┐ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рди рдФрд░ рдкреНрд░реМрджреНрдпреЛрдЧрд┐рдХреА рдордВрддреНрд░рд╛рд▓рдп рдиреЗ рдирд╡реАрдирддрдо рдбреЗрд▓рд╛рдЗрдЯ рд╣рд╛рд░реНрд╡реЗрд╕реНрдЯрд┐рдВрдЧ рдЯреЗрдХреНрдиреЛрд▓реЙрдЬреА рдореЗрдВ рдПрдХ рдЕрджреНрд╡рд┐рддреАрдп рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯ-рдЕрдк рдХреЛ рдмрдврд╝рд╛рд╡рд╛ рджреЗрдиреЗ рдХрд╛ рдирд┐рд░реНрдгрдп рд▓рд┐рдпрд╛ рд╣реИредрдХрддрд░ рдХреЗ рд╕реЙрд╡рд░реЗрди рд╡реЗрд▓реНрде рдлрдВрдб рдХреЗ рдиреЗрддреГрддреНрд╡ рдореЗрдВ рдлрдВрдбрд┐рдВрдЧ рд░рд╛рдЙрдВрдб рдореЗрдВ 121 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдбреЙрд▓рд░ рдЬреБрдЯрд╛рдиреЗ рдХреЗ рдмрд╛рдж рддреБрд░реНрдХреА рдПрдЖрдИ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрдЕрдк рдЗрдирд╕рд╛рдЗрдбрд░ рдПрдХ рдЧреЗрдВрдбрд╛ рдмрди рдЧрдпрд╛ рд╣реИред рдЗрдирд╕рд╛рдЗрдбрд░ рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдп рдЕрдм 1.22 рдмрд┐рд▓рд┐рдпрди рдбреЙрд▓рд░ рд╣реИ, рдЬреЛ рджреЛ рд╕рд╛рд▓ рдкрд╣рд▓реЗ рдХреА рддреБрд▓рдирд╛ рдореЗрдВ рддреАрди рдЧреБрдирд╛ рдЕрдзрд┐рдХ рд╣реИредрдореБрдВрдмрдИ рдФрд░ рдмреЗрдВрдЧрд▓реБрд░реБ рд╕реНрдерд┐рдд рдбрд┐рдЬрд┐рдЯрд▓ рдмреИрдВрдХрд┐рдВрдЧ рдФрд░ рд╡рд┐рддреНрддреАрдп рд╕реЗрд╡рд╛ рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯ-рдЕрдк рдЬреНрдпреВрдкрд┐рдЯрд░ рдиреЗ 3 рдорд╛рд░реНрдЪ рдХреЛ рдШреЛрд╖рдгрд╛ рдХреА рдХрд┐ рдЙрд╕рдиреЗ рдЕрдкрдиреЗ рдХрдИ рдкреБрд░рд╛рдиреЗ рдФрд░ рд╡рд░реНрддрдорд╛рди рдХрд░реНрдордЪрд╛рд░рд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд░реНрдордЪрд╛рд░реА рд╕реНрдЯреЙрдХ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк (рдИрдПрд╕рдУрдкреА) рдХреА рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ рдкреНрд░рджрд╛рди рдХреА рд╣реИред