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Podcast: Franchise UNIVERSUM - Der Podcast für Systemzentralen
Episode: "Wie wir in Erstgespräche mit Franchise-Interessenten gehen" - Teil 2 "Franchisenehmer finden"
Description: "Wir wollen auf jeden Fall vermeiden, dass der Franchise-Kandidat von sich aus ablehnt!" sagen die Franchise-Experten Bernd Christian und Dr. Karl Heusch im 2. Teil der Serie "Franchisenehmer finden".Â
Nachdem ein Franchise-Interessent Kontakt zu einer Systemzentrale aufgenommen hat (Der "Leadeingang") geht es darum, mit ihm oder ihr ins Gespräch zu kommen und Vertrauen aufzubauen. Gleichzeitig möchten Systemzentralen möglichst schnell bestimmte K.O.-Kriterien ansprechen, um nicht passende Kandidaten schnell aus dem Prozess zu nehmen und keinen weiteren Aufwand zu betreiben.Â
Es ist ein Dialog zwischen Menschen. Verkaufsdruck hat dort nichts zu suchen, finden die beiden Experten.
Am Beispiel von I...