Want to create an interactive transcript for this episode?
Podcast: Dunamis Audio Webcast
Episode: [Dunamis Audio Webcast] Turn Cold Call Into Sales: Tips Mengidentifikasi “Priority Leads”
Description: Salah satu cara yang paling sering digunakan oleh tim sales untuk memenuhi target adalah dengan menambah jumlah prospek sebanyak mungkin. Kita menghubungi daftar nama mulai dari A-Z dan melewatkan proses kualifikasi di bagian akhir proses. Hasilnya, kita sering terjebak pada prospek-prospek yang ‘bodong’.
Salah satu kunci prospecting yang efektif bukanlah pada jumlah prospek yang kita hubungi. Kunci yang sesungguhnya adalah pada upaya dan kemampuan tim untuk berfokus pada prospek yang berpotensi melakukan kesepakatan bisnis dengan kita.
Bagaimana melakukan identifikasi untuk menentukan priority leads? Apa yang dilakukan oleh para sales achievers sehingga berhasil mencapai target bahkan mele...